默沙東欲走“平民”路線

　　先聲藥業(yè)方面稱，成立合資公司這一合作方式，將匯聚合作雙方的研發(fā)、銷售經(jīng)驗和資源，以達成雙方建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系的目標。

　　據(jù)了解，該合作將包含雙方的產(chǎn)品研發(fā)、注冊、制造和銷售等多方面內(nèi)容。此外，在合作初期將以心血管與代謝性疾病領域的領先品牌藥為重點。但由于目前具體合作細節(jié)尚有待雙方敲定，該合資企業(yè)的資金規(guī)模最快要等到8月份方能對外披露。

　　根據(jù)協(xié)議，雙方將拿出各自的精選品牌和非專利藥組合交由合資企業(yè)經(jīng)營，力求在心血管和糖尿病用藥市場實現(xiàn)較大突破。按規(guī)劃，默沙東將開展一系列合作、收購、兼并舉措，改善其原有市場銷售渠道不暢的窘境。

　　公開資料顯示，盡管默沙東進入中國已經(jīng)有20個年頭，但其發(fā)展步伐平緩，而阻礙其發(fā)展的除了藥價過高問題，另一個重要原因便是其銷售渠道不夠理想。

　　為改變這種狀況，默沙東在去年曾主動將一款治療心血管疾病的藥物“舒降之”降價52%，使之成為首個進入國家基本藥物目錄的外資原研藥。而據(jù)了解，默沙東與先聲藥業(yè)此次醞釀成立的合資企業(yè)，合作經(jīng)營的品種就有“舒降之”。

　　默沙東公司全球人類健康部總裁石亞敦將此次與先聲藥業(yè)的合作視為默沙東在中國擴大業(yè)務戰(zhàn)略的重要一步。

　　公開資料顯示，先聲藥業(yè)是一家從事創(chuàng)新藥和率先上市非專利藥研發(fā)的中國藥企，現(xiàn)為美國紐交所上市公司，目前在中國擁有800多人的銷售團隊，100多家戰(zhàn)略合作伙伴，以及1500多家經(jīng)銷商，其產(chǎn)品營銷到4000多家醫(yī)院以及70000家藥店。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，先聲藥業(yè)龐大的銷售網(wǎng)絡對于此前在中國市場急缺渠道的默沙東來說，具有很大的吸引。而默沙東在創(chuàng)新藥物研發(fā)和非專利藥率先仿制方面則可為先聲提供智力和資金支持。

　　值得一提的是，今年3月就任先聲藥業(yè)C E O的張業(yè)鴻此前曾任職于默沙東，張業(yè)鴻于2007年到2008年間在默沙東擔任中國區(qū)總裁。此次雙方合資，也被業(yè)界普遍認視為“張業(yè)鴻曲線回歸默沙東”。

　　跨國藥企改變“中國策”

　　隨著多家跨國藥企相繼牽手國內(nèi)領先的制藥公司，跨國藥企為何在華興起合資潮已經(jīng)成為業(yè)界關注的重點。

　　有分析人士表示，當前跨國藥企正面臨專利到期與原研藥降價兩大危機，在此情況下，通過收購或聯(lián)手優(yōu)質(zhì)本土藥企來獲得市場擴張正在成為他們在華新的策略。

　　“默沙東與先聲的合資，輝瑞與海正的合資，這一波合資潮與西安楊森1985年與漢江制藥廠的合資不同。西安楊森與漢江制藥廠的合資，更多的是取得一個‘牌照’，便捷、合法地開發(fā)中國醫(yī)藥市場。而當前的兩例合資案例，則是要深度拓展中國醫(yī)藥市場�！币晃辉诒本┑臉I(yè)內(nèi)資深人士如是說。

　　據(jù)了解，當前跨國藥企在中國業(yè)務的擴張，最大的挑戰(zhàn)有兩個：一是政策變幻所帶來的不確定性。第二是跨國制藥企業(yè)的人力成本較高所帶來的向市場底部滲透力度不夠的問題。而合資公司的設立則在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，有利于解決生產(chǎn)成本、分銷渠道以及國內(nèi)基層市場的拓展。

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